浪潮云未来3年营收翻10倍,2020年目标营收200亿元如何实现?

时间:2021-03-10
[ 导读 ] 在8月28日的战略发布会上,浪潮云宣布将投入100亿元促进公司云转型,并希望在未来3年营收翻10倍,在2020年营收达到200亿元,浪潮为自己定了一个宏大的目标。

GE集团CEO杰夫·伊梅尔特曾经说过:“昨天夜里GE还是一家制造业公司,早上醒来就已经是一家工业数字互联网公司。”如今同样的故事发生在国内的公司上。在今天的浪潮云战略发布会上,浪潮集团执行总裁王洪添称,浪潮将加速从软硬件综合解决方案提供商向云计算、大数据服务商的转型发展。

浪潮的转型不可不猛烈。尽管在2010年就开始自己的转型,但是今天的战略发布会上,浪潮云宣布将投入100亿元促进公司云转型,并希望在未来3年营收翻10倍,在2020年营收达到200亿元,浪潮为自己定了一个宏大的目标。

本次发布会上,王洪添讲国内云计算市场发展总结为三阶段:云1.0时期主要是业务上云,不管政府还是企业,包括个人很多信息、数据上云。这一阶段更多的是关注技术,关注云计算技术特点,比如弹性计算、分布部署等等;云2.0阶段是数据整合,有了第一步业务上云之后,对于一个企业来说,整合企业内部、网络上跟我企业相关的数据进行整合。另一方面是把政府的数据进行整合,同时整合外部的数据、社会的数据、互联网的数据;云3.0阶段是拿着这些数据进行创新。也即在数据整合的基础上,在交通、金融等领域进行创新。

回顾浪潮云发展,也基本是按这三阶段发展。王洪添介绍,浪潮云在2010年-2013年开始培育市场。 2012年浪潮与25个省市签订智慧城市建设合作协议,在各地建设云计算中心;2013年济南市政府购买浪潮云服务,成为全国第一个副省级城市政府购买服务案例。2014—2016年是浪潮云的高速发展期,2014年浪潮云服务获国家首批可信云服务认证。2017年浪潮已经建成北京、济南、重庆、上海等4个核心云数据中心和34个地市云数据中心,与全国130余个省、市签署战略合作协议,在政府云市场份额位居前列。

本次发布会上,浪潮云除了发布新LOGO外,王洪添还正式提出了浪潮云全新的“1-2-3-3”战略:一个目标即在2020年实现200亿元销售收入,两维市场是浪潮云将主要发力国内、海外市场及政府、企业市场,三项举措是扩张云中心布局、打造云开放平台、完善云生态体系,另外浪潮云提到的三大特色是安全可信、数据服务、个性定制。

以下是浪潮云负责人王洪添等现场接受采访整理,有助于更全面了解浪潮云:

:浪潮云未来要投入100个亿元,主要用于哪些用途?如何看待政务云0元竞标等价格竞争事件?

浪潮云:浪潮计划投入100亿元,主要投入方面是基础设施建设,也就是云中心建设方面。包括未来想在全国核心节点进一步扩展到七个,二级节点扩展到五十个,然后研发投入也是很重要一部分。

关于当前0元竞标案例频发,我认为不同于To C市场可以用数据卖增值服务。政府市场不一样,首先给政府提供服务的时候,数据并不属于这个服务商,数据的所有权和使用权都是政府的。在没有使用权情况下,不可以拿数据做其他任何的商业应用。所以我认为现在市场上出现的这种不管一分钱还是零元,都是非正常的现象。我相信这个阶段应该会很快过去。

:当前地方政府推动的企业上云计划以及近期的两化融合大会很火热,所以浪潮云如何看待企业级市场?

浪潮云:浪潮云过去一段时间专注政务市场,连续三年是中国政务品牌的第一名。我们做政务的同时,其实并不是没有做企业市场,那时我们面向整个的中大型企业,做的这种私有云和混合云服务;面向中小型企业,主要是面向金融、媒体、广电、出版等几个行业。

另一方面,浪潮其实也是浙江十万企业上云的服务商之一。浪潮配合推动济南市已经发布了济南市的企业上云计划,2018年之前,推动济南的企业上云。浪潮一直在提供企业级的云服务,但是当时并不作为主战略进行推动,将后将是主要发力方向。

:发布会上您提到2020年目标200亿营收,10万+家政府客户,100万+企业客户,能不能透露一下现在的情况,2020年目标200亿元的任务目标如何拆解?

浪潮云:2016年云方面的收入大概是接近20亿。虽然离2020年,感觉还有三年时间,但是根据我们的整个市场布局,我们的投入,我们业务的增长率情况,可以看到今年实现翻番增长,实现这个目标是有底气的。

设定这个目标也是根据浪潮原有业务,以及现在在云的状态下,客户预期购买信息化、云的投入,我们做了对比分析,做的一些分析、测算,测算出来,需要达到一百万数量级的客户,200亿元目标就可以实现。

:浪潮的CDN业务一直在行业内具有优势,目前占整个云计算营收比例是多少?

浪潮云:CDN是现在比较火的,或者是大家比较关注的一个产品线。从现在来讲,浪潮CDN产品占整个云计算营收在10%以内。跟浪潮前期推动行业有关系,浪潮前期关注行业是政府行业,在CDN上需求有限,随着企业市场打开,相信CDN会成为比较重要的产品线。

:目前云计算厂商不仅在IaaS、SaaS、PaaS层面布局,很多厂商发布自己的混合云、私有云,这方面浪潮云怎么规划?

浪潮云:我们原来做解决方案,切入云市场主要从私有云开始。这几年随着客户对云的认识,包括业界可信认证等等,客户从私有云转为混合云,转为更多购买公有云服务。浪潮的发展模式是,一开始先给客户提供云化方案,这个方案当中可能会提出来,哪些业务可以上到公有云上去,哪些业务暂时还是部署在私有云上,在发展过程中逐渐推进更多的业务上到公有云。

:公有云安全问题一直是行业热门话题,浪潮在这方面如何应对,以及浪潮云的生态如何建设?

浪潮云:我们总结浪潮云在安全方面有三大优势,第一是浪潮云当时选择政府行业作为突破口,所以一开始就碰到很高安全门槛;第二是浪潮云得到很多第三方独立机构评估和认证,也是首批通过网信办的安全审查的云计算企业,有助于提高用户信任。第三是我们在安全层面会下很大的力气研发产品。因为100亿元中相当一部分会投入研发,安全产品研发肯定是重中之重,包括今天现场我们展现了一个比较有体验感的安全帐号检测小产品(检测出部分参会媒体邮箱账号密码遭泄露)。

关于生态建设,浪潮云未来将进一步发展500家核心合作伙伴,2000家云合作伙伴。目前为止已经激活的合作伙伴大概有三百多家。我们将合作伙伴分成两个大类,一类叫平台与技术合作伙伴,平台和技术这种合作伙伴更多的是在产品、开发、解决方案的整合和配合上的一些合作。另外一类是咨询和服务,更多的在市场推广、销售、方案集成上的一些合作。未来将开放更多的资源合作共赢。

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